Let's Wine: Stories Uncorked™ | Episode 47 | Luis Carlos Ochoa

Luis Carlos, me identifico mucho con esos empresarios, porque yo soy una de ellas.

Estamos siempre viendo cuáles son las necesidades operativas, nuestros clientes, nuestros empleados, y no nos tomamos el tiempo en preparar nuestras empresas para eventualmente recibir capital o venderlas o adquirir otras empresas.

¿Qué, qué recomiendas? ¿Qué, eh, qué, qué deberíamos estar haciendo o pensando, que no es, no es, no es el, no está en nuestra primera lista de prioridades, para preparar una empresa, independientemente del tamaño y más si, si estamos en este rubro de pequeñas y medianas empresas, para empezar a preparar, para llevar la empresa al otro nivel a través de, de inversión?

Total.

Yo diría, Andrea, esa es una pregunta bien interesante que me la hacen con frecuencia en los clientes y en conferencias y demás.

Yo diría que hay que centrarse en tres pilares básicos.

Lo primero es el ikigai.

Nosotros como empresarios, resolver o entender dos preguntas básicas que no mucho nos hacemos, pero hay que hacerlas y hay que entenderlas y hay que verdaderamente trabajar en esa respuesta, que es: ¿quién soy yo y qué vine a hacer a este mundo? Cuando yo resuelvo eso en mi compañía, me vuelvo un crack, me vuelvo excelente.

Y eso se refleja en las ventas, en el revenue, en el EBITDA.

Entonces, uno tiene que entender qué lo apasiona a uno, qué lo conecta con eso, con ese hacer en su compañía, y eso lo va a reflejar en su equipo, en la cultura corporativa, con los clientes, con todo el ecosistema de proveedores, con todas las personas que uno toca en el día a día.

Segundo, y, y creo que todos los que Los que hemos desarrollado un emprendimiento, una empresa, sentimos eso, pero hay que creérselo, hay que verdaderamente entender cómo, cómo le transmitimos eso al mercado que estamos operando.

Lo segundo es el servicio, tener una vocación de servicio, de genuinamente entender que sea que fabriquemos productos o, o somos proveedores de un servicio, como lo somos nosotros en Valoriza Group, en Banca Inversión, es genuinamente servir al cliente.

Cuando uno sirve con vocación, el cliente regresa y los negocios se dan, ¿sí? Y tercero, independiente que sepamos de finanzas o no, tener unas buenas métricas que nos permitan medir construcción de valor en términos de crecimiento de [interferencias] que es un compound annual growth rate, que es un crecimiento compuesto.

Analizados, sean términos de EBITDA, sean indicadores de deuda contra EBITDA, eh, tener una, una, un foco muy de flujo de caja libre más que de balance, PYG y estado de fuentes y usos.

Uno verdaderamente qué caja me está generando este negocio al año, qué valor estoy construyendo.

Y, y, y vi esas herramientas más que generar valor o producir dinero o no, es de verdaderamente entender si estoy trabajando en un hobby o si estoy genuinamente creando empresa, si estoy verdaderamente creando un ingreso para mí como empresario, un bienestar vía salarios, bonos y, y beneficios para mis empleados y para el ecosistema que ti-- que atiendo.

Y una cosa que vemos, sobre todo en el sector de la pequeña y mediana empresa, es que muchas veces los empresarios no llevan unas buenas métricas.

Así es.

Y no las siguen con rigor.

Y a veces estamos en juntas directivas y yo no sé si me da un poco de, de tristeza o risa ver que siguen unas juntas muy de, muy de, muy de relaciones contables, de ver un balance, un PYG y pocas veces miden la caja.

O sea, uno le pregunta a un empresario, desde el más sencillo, bueno, el más sofisticado lo entiende, por supuesto.

Venga, ¿cuántos días, semanas o meses tiene usted de capital de trabajo? Y casi que te diría, Andrea, sin exagerar, que de cada cinco por lo menos uno lo sabe.

Los otros cuatro no tienen idea.

Así es.

Le preguntas a un emprendedor: venga, ¿cuánto es su EBITDA? ¿Cuál es la caja libre que está al final del día? Le dejas al final del, del año, le das este negocio.