Andrew Lockhead : perdre 90 % de ses revenus et bâtir Stay22

Cette semaine, je reçois **Andrew Lockhead**, cofondateur et PDG de Stay22! En 2020, son entreprise perd **90 % de ses revenus en une semaine**. Les événements s’arrêtent, une partie des investisseurs retient l’argent promis et Andrew doit prendre des décisions difficiles pour son équipe. Quelques années plus tard, Stay22 travaille avec des milliers de créateurs de contenu à travers le monde et obtient un investissement de **122 M$ US**. summitpartners.com On plonge dans une conversation sur **les pivots d’entreprise, la croissance, le financement et le leadership**. Andrew raconte comment son équipe a testé plusieurs idées en pleine crise avant de trouver celle qui allait transformer Stay22 : aider les créateurs à générer des revenus grâce au contenu qu’ils publient, notamment sur les voyages. On jase aussi de ce qui change quand une entreprise passe d’une petite équipe à **130 personnes**. Comment garder sa capacité d’innover? Quelles décisions un PDG devrait-il prendre lui-même? Andrew m’explique pourquoi il considère qu’il n’a que quelques grandes décisions à prendre chaque année, et pourquoi il trouve parfois plus facile de vendre sa solution à l’étranger qu’ici, au Québec. **On parle aussi** — de ses premières entreprises et de la naissance de Stay22 — de la perte de 90 % de ses revenus pendant la pandémie — des investisseurs qui n’ont pas versé l’argent promis — des idées testées pour sauver l’entreprise — de la façon dont Stay22 aide les créateurs à monétiser leur contenu — du rôle de l’intelligence artificielle dans sa technologie — de la croissance de l’équipe et du rôle de ses cofondateurs — de l’investissement de 122 M$ US — des décisions qu’il garde entre ses mains comme PDG — des défis de vendre une entreprise québécoise au Québec — de la confiance, de la culture d’équipe et de l’embauche **TIMESTAMPS:** 00:00 Les moments forts de l’épisode 01:27 Rencontre avec Andrew Lockhead 02:38 Comment est née l’idée de Stay22 07:51 Qu’est-ce qu’un vrai pivot d’entreprise? 09:36 Perdre 90 % des revenus en une semaine 12:03 Les trois options pour sauver l’entreprise 26:47 Tester rapidement de nouvelles idées 29:01 Grandir sans perdre sa capacité d’innover 36:46 D’où vient son envie d’entreprendre 46:17 L’investissement de 122 M$ US 54:46 Faire face à l’incertitude comme PDG 58:14 Les grandes décisions qu’il choisit de prendre 1:03:00 Pourquoi vendre au Québec est si difficile 1:11:00 Recruter sans cacher la réalité de l’entreprise Pour écouter sur Spotify : https://open.spotify.com/ Pour écouter sur Apple Podcasts : https://podcasts.apple.com/ Pour suivre Judith : Instagram : https://www.instagram.com/uncafeavecjudithfetzer/ Instagram : https://www.instagram.com/judithfetzer\_/ Site web : https://uncafeavec.com/ Pour devenir partenaire du balado : [mathis@matieremedia.com](mailto:mathis@matieremedia.com) Pour travailler avec l’équipe du balado : [rh@matieremedia.com](mailto:rh@matieremedia.com) Le podcast est présenté par eZsign! Pour plus d’informations : https://hubs.li/Q03tBXY50 Merci à notre partenaire café Nouvelle Vague. Pista : https://bit.ly/pista-ucajf * * * Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.