甚至他们可能确实都是，甚至是Gemini自己团队的，也都是第一次来。因为再往以前看的话，它确实可能就是一个非常偏这个To B向的一个会。但是我觉得这两年开始啊，整个Next大会就变成了一个纯AI大会，并不是一个纯To B的大会了。呃，现场在大会我们看到了非常多他们在产品上面的这些demo呀，然后我觉得都是非常落地的这样子的一些用户场景，然后这个其实也跟我的这个一个好朋友，然后Reynolds他在现场的感受是一致的。

大家好，我是Reynolds，Reynolds吴。呃，我之前在Google的Workspace负责Gemini，现在呢，我在做一家startup，叫User Approved AI。我们做Agents for Ecommerce Brands。那其实我觉得比较有意思的几个点，一个就是说各种各样的integration，如何帮助企业更好地落地这件事情，我看到了很多不同的尝试，包括其实我看到好多好多做harness的公司，你看去年可能是说Coding Agent是元年，对吧？那今年大家都在讲harness，那我们自己内部build的很多这种cobots啊，或者是一些agent，帮我们来做SRE啊，QA啊，还有一些analytics的工作，那你会发现他们把这个做得更加系统化了。那很多的大企业或者中型企业，他可能没有我们这个能力，因为我们是startup嘛，没有我们能力去build这些cobots，但是他们就需要一些更好的solution，尤其是integrate到他们自己的系统里面，比如说Jira、Slack等等等等的integration，那这个对他们来说其实很重要的。所以我看到很多公司做这一块，我觉得还蛮有意思的。

所以大家也为什么就经常要看大厂的这些发布嘛。

做AI创业的人每天都在认真地看新闻，看Anthropic、Google、OpenAI做什么。我觉得我最早做的是一个我们叫user approved的AI，就是我们当时slogan就是every product release is user approved。但后来其实我们pivot到了e-commerce这块，或者说是更专注在e-commerce，很大一个原因就是当时我做了一个prediction或者judgment，就是我们如果四个月之内做不到我们这个一个比较好的leader在这块，我们可能就没有意义了做的事情，因为coding agent会做上来，对吧？因为其实这是它的生态嘛。我觉得很多东西都是这样的，你的model在往上做service，就在做tool，比如说coding agent是一个service，对吧，那你再往上，它中间各种workflow automation，那你的数据集成，包括我用户work用很多，对吧，那慢慢地就往上做，往上做，你是没有办法去避免这件事情的。所以他们每往上做一层，就说明底下那层已经比较成熟了，上面那层他可以去，他有时间去做了，对吧？那我觉得创业公司是没有机会在那块。但是呢，我个人感觉我们的机会在哪儿呢？就是说我们自己的这个，我们对的自己的data flywheel一定要做得很深，就是我们跟客户的这个data flywheel要打得很深很深的，比如用户越用我们，它的这个value就越大。另外一个原因，我们当时pivot就是说我不觉得用户会买一个工具了，你一定是买一个business outcome所以的话我们也在努力地去往这个呃 revenue share business outcome的这个角度来做。我觉得这个是平台是不会去做的，对吧？所以现在你看行业内很多这种 service as a software，那这个很火，就是因为这种脏活累活，这个平台是不愿意做的。所以你如何用一个更好的一个 combination of human and software，那这个东西最终能帮用户直接 deliver business outcome，这个可能是我们的唯一出路。所以我们都在绝望中寻找希望。对。