Can you go into that?

Well, I think there's like these typical expectations with teams that the agents are going to average two deals a month to stay on the team.

I don't think a lot of teams actually maintain those standards.

There's other standards around how many calls you need to make to get an appointment booked, how many appointments should turn into a met, how many met should turn into signed contracts face-to-face, or agency agreements signed face-to-face.

So when I say standards, I mean just what you expect out of the effort you apply.

I think to the point around standards, I had one of the biggest breakthroughs I think of my career about a year ago.

which is why I'm glad to be talking to you guys about this.

What have we not covered so far, Chris? Yeah.

أوه.

لكن الاختلاف هو أننا لسنا كذلك، فأغلب الناس يشترون امتيازًا ويفكرون في جانب العلامة التجارية فقط.

أجل، لقد كان هذا درسًا كبيرًا تعلمته.

بحثت في جميع امتيازات العقارات المتاحة، ثم وظفت محامية عقارات كانت تشغل منصب كبير المستشارين القانونيين لشركة Keller Williams، وكانت تدير الامتيازات لـ Keller Williams في جميع أنحاء العالم.

وقالت لي: "كريس، إذا أردت وضع شعار Nike على قميص، فأنت تدفع رسوم ترخيص، وإذا أردت دليل تشغيل، فأنت تحصل على امتياز تجاري." كان هذا الأمر محيرًا جدًا بالنسبة لي.

شعرت بدهشة كبيرة وقلت: "واو".

بدأت أتعلم وأدرك أن دليل التشغيل الخاص بكل تلك الامتيازات كان ينهار، ولم يكن أحد يستخدمه فعليًا.

لكن الفجوة المفقودة هي حلقة التغذية الراجعة عندما يكونون في الميدان، المرافقة أثناء العمل.