El día que VENDÍ MI EMPRESA ...

Cuando emprendiste la primera vez y lograste vender la compañía, digamos que me, me gustaría ahí desempacar esa parte de por qué se conocen muchas historias de emprendimientos que crecen mucho en valuation, en su co-- en su val-- en su valoración, en el valor de la compañía que supuestamente los fondos de venture capital les dan, pero neces-- no necesariamente terminas teniendo una salida, un éxito, una venta o una salida a bolsa, en fin.

Claro.

¿Qué hiciste tú para poder lograrlo?

Creo que fue-- a ver, eran otras épocas.

Yo te voy a decir, yo, eh, levanté quinientos mil dólares al principio de esa empre-- no, bueno, esa fue la segunda empresa.

La empresa-- es que las valuaciones eran otra cosa.

Santiago, hace, eh, trece años creo que yo vendí mi empresa a una valuación de ocho millones de dólares.

O sea, ya con-- vendíamos más de seis millones de dólares al año, teníamos ciento cincuenta empleados, veintidós tiendas, eh, y era una empresa que, pues que generaba flujo, no era un software que prometía que iba a conquistar el mundo, ¿no?

Sí.

Eh, también, ¿qué pasó en ese momento? Yo para lograr vender mis acciones tuve que reducir 30 % el precio de venta, porque pues no es lo mismo una, eh, inversión primaria que una secundaria.

Claro.

Y yo después de que vendimos cincuenta y un por ciento a un fondo de inversión y la dinámica con mi cofundador y el fondo no funcionaba, yo dije: "¿Sabes qué? Antes de acostumbrarme a este nuevo sueldo, que nos habían subido el sueldo, eh, prefiero salirme y prefiero dejar mis acciones aquí y llevarme lo que pueda".

Saqué-- digo, no, no, no es una fortuna ni dinero que me cambiaba la vida, pero en ese momento me daba un respiro y pude empezar una siguiente empresa.

Eh, yo creo que hoy estamos, e-e-en una situación bien complicada porque no nos damos cuenta y los emprendedores no se dan cuenta que lo que hoy parece una bendición, una valuación enorme que no te diluye a ti como fundador u operador, está sacándote del mercado y te está enterrando en una situación en la que incluso si se vende posteriormente, probablemente no vayas a ver ningún, ningún, eh, ninguna salida personal.

Eh, por ahí se dice que el 90 % de los exits, no de las empresas, de los exits, resultan en fundadores que se llevan cero dinero, ¿no? Eh, hoy por eso ya muchos fundadores están, eh, optando por hacer secundarias, eh-

Claro.

...en alguna ronda B o C y entonces sacar algo que les permita al menos justificar su permanencia.

¿Por qué, por qué crees que pasa que después de que-- de una venta de una compañía, el fundador no pu-- no puede sacar ningún tipo de dinero?

Bueno, pues porque las condiciones no se dan, porque para levantar el capital tuvieron que dar retornos preferentes para ciertos inversionistas, porque hay, eh, una sin-- hay, o hay deuda o hay, eh, inversión senior y el fundador normalmente tiene la clase de acciones más escueta, más-- sin-- con menos derecho.

Se llama common stock.

Y cuando eres común, entonces arriba hay preferred de todos los tipos y con, eh, exit múltiplos de tal tipo y tal tipo.

Y entonces al final del día tienen que alinearse muchas cosas para que la venta haga el trickle down y le toque dinero al fundador.

En ese momento, cuando tú empezaste la compañía, ¿tenías desde el principio el objetivo de venderla?

Sí, yo creo que sí.

Sí, la verdad es que cuando-- sobre todo creo que cuando levantas capital de terceros, tienes que saber que debe de haber un plan de salida.