Use case

怎么都。

是，但是，但是，是咯，用，我的 use case 就暂时在手机里拍的这些照片就未是要用到这么讲究咯。

嗯，不过最坏都是 AI 啦，就是大家抢 chip 抢，抢到这样，然后所有东西升高价钱，真是，哎。所以你在 AI 里面得的得益呢，现在呢，就是 [笑声]，你不要想着对你没影响，其实，拿，就将那些钱呢，呕回来给他 [笑声]。一样啦，你一天，是啊，你一天用那么多 AI 呢，就你这些，你就炒贵了那些，那些 memory，炒贵了那些 memory 呢，你现在自食其果了，啊，要买贵的 iPhone。

个个挨贵手机，啊。

Zum Beispiel Mid-Market-SaaS-Unternehmen mit zweihundert bis fünfhundert Mitarbeitenden in der DACH-Region mit aktivem Hiring.

Das ist ein Segment, gerne auch erweitert, um noch mal die spezifischen Use Cases, damit du das Produktteam direkt intensiv mit, mit einbinden kannst in den Abgleich zwischen kommerzieller Sicht und Produktsicht.

Extrem wichtig für Onboarding Impact und Net Revenue Retention.

Abgeleitet also aus deinem ICP gibt es Fokussegmente, häufig auch mehrere, die einmal das Brot-und-Butter-Geschäft, das andere Thema ist die strategische Relevanz.

Weil deine Segmente aus dem ICP abgeleitet sind, kannst du dir eine weitere Steuerungsfrage stellen.

Denn fließt unsere neue, also jeden Monat generiert und steigend neu qualifizierte Pipeline in die Segmente, in die wir strategisch fokussiert und abgestimmt mit unserer Produkt-Roadmap wachsen wollen.

Auch das ein zentraler Frühindikator, weil je klarer ich bin, nicht nur irgendwie mehr Leads, sondern qualifizierte Pipeline in unseren Fokussegmenten mit den, mit den Use Cases, mit den Produktfähigkeiten, die wir auch tatsächlich abliefern können, gibt dir nicht nur die Aussicht, ob wir wachsen, sondern halt auch mit den Kunden wachsen, die erfolgreich werden können.

Das klingt vielleicht nach zusätzlicher Komplexität, ist es aber nicht, weil viel, viel komplexer ist, wenn diese neuen Deals in das Produktteam kommen und einfach nicht zum Kern passen.

当然啦，就是-

就是譬如我-我-我当假设有些 use case 是怎样呢？譬如我有一堆单，啊，或者有一堆财务的东西，是有人工的记录，啊，又或者是强积金 whatever 的一堆古灵精怪文件，啊，银行 download 下来的那些单这样，之类之类。你想做一些 bo-- AI 帮你做事，做一些分析的时候，那么你又不是很想放这些东西上云的嘛，是不是？那么或者一些病历的东西啊，哈，就是，呃，看完医生那份报告啊，X光片啊，呃，就是或者皮肤有什么状况啊，那么，那么你又想有一些私人的 advice，那么又是不想上云的。那么这些情况那就对了，就是，就是当然你看你有多 regular 需要这些情况啦，或者你个人的一些日程啊，呃，的-的东西啊，呃，文件，法律文件的东西啊，呃，会计的东西，这些公司的东西又不可以，就是公司又未批你可以用某些工具，啊，但是你有些东西又想，就是用 AI 帮下你手做事的时候，那么 local 就一定不会泄密了嘛。那所以又是这些什么 use case，如果你有的话呢，那这个不就对了，合适了，是啊，就是有 local 机的好处。那但是 local 机，是的，不一定要用，呃，不一定要用 Mac mini 的，但是 Mac mini 就是一个常开的机嘛，你打算。那么你放了 Hermes Agent 下去就可以长-长期地服务你啦，长期地 connected 啦。你放一部 MacBook 到那，你只能够是在它开机的时候服务你咯。那么就有它的，就是，呃，局限啦，这样。那么，但是好处就是你拿着 MacBook 四处走咯，那么然后 Apple 就会跟你说：”Why not both？“ 这样 [笑声]。是的。那么，喂，那么这个都是，就是，我想，呃，这次的，就是其实他们都很主打的一件事啦。那么，喂，那什么人需要 Studio 啊？Studio 再高级了喔。

那就是挣吃的朋友们啦，就是你拿一部，呃，Mac Studio 去做一些真的很 heavy load 的东西。那么，呃，可以是 LLM 的-的这个，就是 run LLM model 啦，又或者可能说做-做，呃，一些 3D rendering 啊。

剪一些很复杂的片啊，那些是吗？

是咯。

是啦，那我分享就是这些。

哇，那我自己呢，就有兴趣的啊，有没有能力是一件事啊，有兴趣的。那呃，但是我的兴趣真是想试多些 local 的 LLM 啦，的能力啦。那当然你说，哦，要投入这么多万块，那，那就要发掘到一些好的 use case 啊，那可能就要看家里人的一些家里的生意啊，会不会需要用到这方面的能力啦。

不是，呃，我在想，就是说，如果说到用 PC 那边啊。

Also inwieweit bin ich da tatsächlich von einzelnen Lieferanten oder von einzelnen Produkten abhängig, äh, und wie gehe ich mit dieser, ähm, Abhängigkeit um? Und last but not least, was wir Legal Sovereignty nennen, also die Frage: Was steht eigentlich im Vertrag? Was wird mir da zugesichert? Und, ähm, wie gut schätze ich eben auch die Fähigkeit meines Vertragspartners ein, das, was er da in den Vertrag geschrieben hat, auch zu erfüllen.

Und der eigentlich spannende Punkt ist ja, dass du dir dann die verschiedenen Use Cases, die du so hast, angucken musst und dann wirst du möglicherweise, möglicherweise feststellen, dass meine Erwartungshaltung an Souveränität in diesen vier gerade eben genannten Dimensionen je Use Case ehrlicherweise ja gar nicht immer die gleiche ist.

Da gibt's vielleicht Dinge, wo ich, äh, in allen vier Dimensionen sehr hohe Erwartungshaltung hab, weil ich über sehr kritische Daten rede und sehr kritische Geschäftsprozesse.

Und dann gibt's vielleicht andere Dinge, wo ich sag, Mensch, ähm, da sind meine Anforderungen in einzelnen Dimensionen oder gar in allen, in allen, äh, Dimensionen anders.

Und dafür brauche ich halt Experten, die hat nicht jeder und da, äh, konnten wir als Talent relativ gut helfen, quasi da so 'n bisschen die Basisarbeit zu machen.

Man muss sagen, wir haben sehr viel früher im Automotive, äh, Bereich gearbeitet bei den großen Premiumherstellern in Deutschland und da haben wir schon vor acht oder zehn Jahren schon, ähm, die Systeme, die wir eingeführt haben, also Systemhärtung, Firewalling, Patch-Management, an SIEM-Systeme rangebracht und haben das, äh, dementsprechend auch mit Use Cases hinterlegt, ne.

Aber das waren wirklich, muss man sagen, die Enterprise-Kunden, die das hatten, das war ein reines, äh, IT-Soc, ne, wo wir halt dann, äh, ja, im Endeffekt IT-Security-Lösung die Logs mit verarbeitet hat, ne.

Und da war halt dann eher die, das Thema, äh, ja, die Schwachstellenmanagement, die reine Erkennung.

Ähm, da hat man immer zum, äh, immer gefragt: Ja, ähm, es gibt ja 'n, 'n SIEM, gutes SIEM-System, passende Use Cases.

Äh, da war immer die Frage, ähm: „Nennen Sie uns mal zehn, äh, oder fünf, äh, OT Use Cases, die speziell, ähm, ja, gemacht sind für die OT im Bereich Automotive, zum Beispiel, ähm, was den Shopfloor betrifft, ne, also quasi die Produktions-, äh, Anlage, die Roboter und die Lackieranlage, was da alles läuft." Ähm, ja, da konnte nie einer 'ne Antwort geben.

Im Endeffekt haben die einfach nur ihre Security, äh, Logs, äh, rauf korreliert, äh, ohne da irgen-irgendwie 'n Mehrwert, äh, draus zu generieren.

Das haben wir auch dann schnell gemerkt, ne.