Concept

It's typically rooted in something natural, so a flower name or something in nature with a little description of how we feel that item or that name represents or embodies their project and what they're hoping for for the project.

We have a bit of a mood board and that's less... actual room images and more kind of feeling and some of the more family and memory things that they've talked about so you know if they talk about puzzles we'll have like family doing puzzles and kind of more of a like a true mood board if you will um and some colors some initial colors five I think usually initial colors and that's sort of our high level distilled concepts And what we also present to them at Concept is a preliminary furniture plan.

And from that preliminary furniture plan, we've also made a conceptual budget for them for the furnishing stage.

Got it.

不知道现在这一刻你在做什么？是双眼都没睡醒，没张开，就在走着去买杯咖啡，买个面包，还是已经在挤地铁，搭巴士上班了。每一天都过着这种重复又重复的生活。有时我也会问自己，是不是只要我再努力一些，再自律一些，生活就会变得更加好。但是大家有没有想过一个问题啊，我们每天都过得这么大压力，很可能根本不是我们自己的问题，而是我们掉进了一个早就被人设计好的陷阱里面。很多时我们以为自己拥有，括住啊，自由选择的权利。譬如你今天想吃黯然销魂饭，还是只是吃沙拉减肥算了，你想买哪只股票，你想换工作，还是继续忍受你那个坏老板。你以为这些全部都是经过你大脑理性分析之后得出来的决定？今天跟大家分享《推力》这本书的作者 Richard Thaler 和 Cass Sunstein，透过他们很多年的行为经济学研究，告诉了我们一件事，在这个世界上面，根本没有所谓完全中立的选择。例如我们身边的环境，所有电子产品的 apps，那些界面，甚至签公司那份合约的时候，或者是公司的所有 policy，其实全部背后都有一个选择设计师，他们利用了我们人类大脑先天的漏洞，在我们完全察觉不到的情况底下，轻轻地一推了你一把。今天就来跟大家分享一下这个操控我们命运的隐形机制究竟是怎样运作。[翻页]我们常常都听，如果你要成功，要过得比现在的生活更加好，那么你就要再努力一些，再拼命一些，要逼自己每一天设一个完美的 routine 啊，要用意志力去克服所有的诱惑。但是真正聪明、真正厉害的人，其实他们从来都不靠意志力。为什么 Agnes 你会这样说啊？在这本书一开头，第一部分，作者分享了，这个世界上的人分了两种，一种叫经济人，另一种叫普通人。在一个传统的经济学 concept 里面，假设我们所有人都被归纳为经济人啊，经济人某程度上就好像一个机械人那样，因为他们永远都是保持理智，保持理性，每做一个决定都会算过，度过，可以做出一个对自己最有利的选择。经济人可能去到18岁的时候，就会帮自己算好 MPF 究竟要怎么分配，每个月发工资了，准时就会将28%的工资存起来。见到商场大减价，他会很冷静地想，这个东西其实我不需要啊。吃东西的时候永远可能真的吃刚刚好的卡路里，更加不会明知道明天上班，都要在看剧，看到凌晨三四点。现实是不是真的这样啊，大家？在现实生活里面，我们全部都只不过是一个普通人啊，针刺下来会痛的，大哥。我们会累，会有情绪，会被那一下减价那两个字吸引住，更加会因为坏老板骂了一两句难听的话，那一刻心情不好。作者分享了，我们人的大脑其实是有两套完全不同的运作系统，一个叫做直觉系统，而另一个叫理性系统。什么是直觉系统呢？它是很快、很自动化，不费吹灰之力就可以做到一个决定的了。例如啦，你今天走着走着，看到前面有 dog [狗] 喔，那你很自然就会绕路走啦，你不会踩下去啦。听到别人在后面叫你的名字的时候，你会第一时间转到后面，又或者见到自己喜欢的人，心怦怦、怦怦跳得很快。这个系统是我们人一出生与生俱来的一种生存本能来的，它只是消耗我们很少的能量。那理性系统呢？它是很慢、很刻意，我们要集中精神，很费精力去做的一个决定啊。譬如现在叫你算3+5x7-2的一题数学题，要你写一篇五千字的论文，或者要打一封辞职信。做这些事通通都是很消耗我们的能量。但是问题就出在这里了，我们每一天上班、上学，从早上七点钟、九点钟就开始要处理，譬如我们老板一些无理的要求啊，那个不负责任的同事又 handover dog [工作] 给我，还要对客人吞声忍气。你的理性系统其实从早到晚都处于一个 overload 的状态，去到傍晚下班，其实你的人都已经累死了，你的理性能量已经全部被人家榨干了。去到这个时候，你经过一间珍珠奶茶店，你的直觉系统就会全面接管了你自己的大脑。因为我们大脑是很聪明，但是又很懒的，它知道你已经全力消耗完所有的能量，所以它就会跟你说，你选一条最舒服，可以最快得到 dopamine 的路线走吧。结果怎样啊？你原本明明就今天想着减肥，但是最后你还是叫了一杯少冰少甜的芝士奶盖啊。你原本想着今晚回到家里看看书，自我增值下，但是最后你就瘫在了床上，看电话，玩电话玩到凌晨两三点。接着会怎样啊？你开始会很自责啊，会觉得自己为什么这么没用啊，为什么自律对于我来说这么难。《推力》这本书的作者跟我们说，我们之所以会这样，不是因为我们的意志力薄弱，而是因为我们跟自己大脑的生理结构作对。因为意志力本身是一种很有限的资源。打个比喻，就好像我们电话的电量那样，用完就会关机的嘛。如果今天我们要靠自己的意志力去改变自己的人生，就等同于你拿一部剩下5%电量的电话去打一场持久战，试问怎么会赢呢？[翻页]好了，我们知道人类其实是有一种先天缺陷，有个漏洞的时候，聪明的人就不会去训练自己的意志力，而是去改变选择的架构，也就是利用推力去帮自己。书里面有个例子，就是在荷兰阿姆斯特丹的国际机场，以前的男洗手间地板常常都很脏，因为很多男人去小便的时候都会射到周围都是，所以机场的清洁费长期都很贵。管理层的做法就是很正常地贴一张 notice，走前一小步，文明一大步，又或者是乱射罚款多少钱这样。但是很坦白讲，CCTV 也不会装在厕所，可能管理层是很想去教育那些人，但是这件事需要人是用意志力去配合，结果是怎么样？没有人理。后来出现了一个很聪明的设计师，他做了一件很简单的事情，就是在每一个尿兜的中间，刻了一只很真的黑色小苍蝇。这个设计完全没有强迫任何人，也没有做任何宣传，但是结果出人意表，奇迹发生了。洗手间的地板比以前干净了八十个 percent。为什么呢？因为男人天生有一种暴力的本能，当他们看到那只苍蝇，他们的直觉系统就会开了，自然而然就会射向那只苍蝇。这就是推力的威力。它没有去禁止你做任何事，也没有因为你射中了而有奖金给你，只是改变了一个小小的环境细节，就神不知鬼不觉地去引导别人做了一件正确的行为。也是啊，我看到这里不禁都反思了一下自己的生活环境，有时我们以为自己很多选择，像我这样，前几个月买了一些电子产品，里面有些 apps 可以免费试用三个月，但是其实我是没什么怎么用的。去到第四、第五个月的时候，我没有主动地去 cancel 那个 subscription，但是我已经发现它扣了我信用卡的钱。很多时候就是这样，你明知自己其实没什么怎么用过，没什么怎么看过，但是你每个月收到月结单的时候都会跟自己说，啊，我明天一定要 cancel 它。但是结果一个月拖一个月，可能真是交了半年的钱，但是你没有享用过那个 app。为什么会这样呢？因为你要去做那个动作，找回那个 account，进去 setting，入密码，然后再去按 cancel 那个按钮。这件事需要动用我们很高的理性系统的能量，因为我们上班其实已经很累了，处理完一天的东西，我们已经没什么能量去处理这些琐碎的东西，结果我们的大脑就会选择维持那个 default 的状态。在商业世界里面，其实他们就是利用这个漏洞去赚人类的钱。但是如果我们懂得怎样反向操作，将这个 default setting 用在自己的人生那里，效果相信是会相当震撼。举个例子，如果我们想存钱，那你就不要跟自己说，我每个月月尾看看剩多少钱，我就存多少钱吧。我告诉你听，你月尾一定是清零，甚至是负数，因为你每个月都要用意志力去拒绝那些诱惑。这个设计本身就是违反人性的。聪明人的做法就是直接去银行 set 一个自动转账的功能，每个月发薪水那天，银行自动就会帮你扣起那笔钱，去你另外一个银行户口。你要将存钱变成你人生的 default setting。当你看到大减价，或者是你想去暴饮暴食，换电话、换新鞋的时候，你看回平时发薪水的那个户口，发现，咦，原来这个月我只有这么钱可以用喔，你自然而然就会减少消费，你完全不需要用意志力去对抗这些诱惑，因为那个环境一早已经帮你做了过滤。众所周知，人类是群居的动物，我们本身有一种很根深蒂固、很刻板印象的本能，会看到周围的人在做同一件事，假如自己不去做的话，自己就是异类，会有一种很强烈的被孤立的感觉。所以为什么有时候我们打开一些 social media，看到以前的大学同学、中同、同事常常都去旅行，谁谁谁又买了楼，谁谁谁又升了职，还开香槟庆祝呢。但是自己还是一个平平无奇，拿着万几、两万元薪水的螺丝钉。你发现自己和他们不同的时候，就会有一种很失败、很失落的感受。书里面有一个实验，研究人员去了一间大学的宿舍里面，观察一班原本生活得很健康、很有规律的学生，他们将这班学生偏去跟一班暴饮暴食、通宵打游戏的人一起睡。在一段时间之后，那班原本很自律的学生，全部都被这些暴饮暴食的学生同化了。另一个例子，如果将一个成绩普普通通的学生，放在全班都是学霸的班房里面，他的成绩很自然都会进步，这个也是我们常常都说的近朱者赤，近墨者黑。这个研究告诉了我们，我们以为自己的价值观，我们自己的生活习惯是我们自己选的，其实未必。我们自己是我们最经常接触那五个人的平均值。 也就是说你是你最 close 那五个人的等分魂啊。大家可以回去算一下，例如是自己的薪水。所以说啦，在你身边周围那些人的行为就是对你最大的推力。当你明白了这个 point 的时候，今天就要开始好好去审视一下你自己的圈子。如果在你的 friendzone 里面有一个成天都只知道唉声叹气，放负，怨这个怨那个的人，那你无论看多少本好书，你听多少次 Agnes 说书都好，你回到去那个环境，你那个直觉系统就会自动去被这些人同化了。大家都可以一起想一下，从早上睁开眼开始那一刻，电话已经不停地推些 notification 出来叫你去按它了。搭车、地铁站、巴士站全部都是一些消费广告叫你去消费。上班那个制度就是推着你拿条命出来换薪水。甚至乎你身边的亲戚朋友都在用他们那一套标准答案啊，去推着你走一条所谓正常人的路。虽然是这样，但是一个硬币其实都有两面的。既然环境可以用这个隐形的推力来操纵我们的话，我们也可以学会用这一套方法反过来为自己所用。爱因斯坦曾经说过，如果我们想用一种方法去做不同的事情，但是又想有不同的结果，简直就是疯子的。由今天开始，我们不再用意志力去逼自己抗拒诱惑，我们要学会怎样去做人生的选择设计师。例如不想再玩电话玩到凌晨两三点才睡觉啊，那你改变一个做法咯。由今晚开始，你将电话的充电器搬离去你的床，譬如放去客厅也好，放去一个你在床上拿不到的地方。你的大脑一想起你要下床，然后走去客厅才可以拿到电话，那个懒惰的本能就会跟你说，还是算了，睡觉吧。你就战胜了自己的大脑。 [翻页]说到底，我们都要认清自己其实只不过是一个普通人，我们要学会接受自己的软弱和不完美的那一面，我们才可以重新帮自己 build up 一种最舒服的生活方式。《推力》这本书的后半部分会跟大家分享下，我们如何在走不掉的人际关系里面，用心理学和环境设计，神不知鬼不觉帮自己拿回人生的主导权。听到这里，如果你觉得已经吸收了足够的能量，想用接下来一个星期慢慢在生活里面做实践的话，大家可以期待一下下个星期一早上七点钟的新书内容。如果你仍然想听完 part two 和 part three 的深度分享的话，欢迎大家加入 50 元的寻宝宝班底，成为我的晨曦宝，那你就可以逢一、三、五早上七点准时都可以听到我的深度说书分享。假如你是一个行动派，甚至想提前星期日夜晚七点半，就听完整条完整版的说书分享，再加上一份可以帮你们理清思绪的详细 mindmap，你就可以选择 click 入80元的寻宝宝班底，成为我的星光宝。无论大家最后选择用哪一种方式留在这个 channel 里继续听 Agnes 说书都好，只要在这里，我的声音曾经在某一个你觉得很孤独、很迷茫的时候帮到你，我已经觉得很开心了。好了，免费的内容就去到这里先。如果你想立刻解锁第二部分，看看如何在有毒的关系里面神不知鬼不觉地反击，我们就在会员区见啦。晨曦宝，我们星期三再见。

[片尾音效]

I think one way we're going to see things is when we get towards the back of this where there's the reserves and probing don't fully get.

I get them in concept.

Concept-wise.

Reserve, I'll definitely need to double-check, because there were some things we talked about where trucks could be immune to damage if they're reserved.

And probe is just a smaller attack.